1 דקות קריאה
02 May
02May

בס"ד

רציתי לשאול, הבת שלי לומדת ריתמיקה וג'ימבורי. אני גרה בצפת ויש כאן שוק קטן ומלא במתחרות. 

כרגע למשל היא מעבירה חוג אחת לשבוע שבו היא מרויחה כ- 30 שקלים, וזה כולל הכנת תוכנית, בניית אביזרים (כי היא מתחילה וזו פעם ראשונה), הגעה עם האביזרים וחזרה איתם. ושוב - כל התגמול הוא 30 שקלים כשהמינימום לריתמיקאית מתחילה עומד על 70 שקלים.

אני מציינת שהעבודה עצמה מתאימה לתכונותיה והיא שמחה מאוד כשהיא עובדת. היא מאוד יצירתית, יודעת לאלתר ויש לה נוכחות בימתית והילדות מוקסמות ממנה, ממושמעות בקלות ונהנות מאוד.

אז מה את אומרת? חוץ מזה היא ביישנית ואומרת: מה, אני אתקשר להציע את עצמי??? אין על מה לדבר.

יש כאן סיכוי לשיווק? 

עינת



שלום לך עינת. קודם כל, זה מדהים לראות את האימהות והמסירות שלך. שנית, כדי לשווק טוב צריך להבין מה הכללים ואז לראות מה הפעולות שאפשר לבצע.

ברשותך, אחלק את השאלה שלך לכמה שאלות: 

  1. מה עושים בשוק קטן וצפוף? 
  2. מה עושים כשאנשים מוכנים לשלם רק מחיר נמוך? 
  3. מה עושה בעלת עסק ביישנית שקשה לה לשווק? 
  4. ו… בתור אמא, איך אני יכולה להכין את הבת שלי להתפרנס ממה שהיא טובה בו?


ובואי נתייחס לכל שאלה בנפרד, כי כל אחת מהן שווה התייחסות : )

מה עושים בשוק קטן וצפוף? האל"ף בי"ת של שיווק טוב, הוא להציע למי שרוצה לשלם על מה שיש לי. 

אם לא מוצאים מישהו שרוצה לשלם, צריך לבדוק: האם ברור למה לשלם דווקא לי, ולא למי שגובה את המחיר הזול ביותר? לצורך הדוגמה, כנראה לא תרצי לקנות תפוחים רקובים גם אם הם יעלו רק חצי שקל לקילו. סביר להניח שגם לא יתחשק לך ללבוש בגד שמכוער בעיניך, רק כי הוא עולה עשרה שקלים. זאת אומרת, שצריך להבין מה הלקוחות יפסידו אם לא ישלמו דווקא לך, ומה הם ירוויחו אם ישלמו דווקא לך.

כלומר: האם רק המחיר הזול הוא סיבה לפנות אל הבת שלך או שיש סיבות נוספות? 

מהן הסיבות הנוספות? אוהו, יש מגוון. שווה להקדיש את הזמן ולשבת לחשוב עם הבת שלך מה יש לה להציע מעבר לשירות הבסיסי - 

  • גמישות בימים ובשעות ההגעה? 
  • פוקוס על ריפוי בעיסוק?
  • סבלנות וגישה מיוחדת לילדות? 
  • פרק זמן ארוך יותר מאשר אחרות (למשל: 60 דקות במקום 45?)
  • אביזרים דידקטיים במיוחד? 
  • שיטה/גישה/אביזרים שמרגיעים גם היפראקטיביות או ילדות עם קשיי ויסות? 


מה עושים כשאנשים מוכנים לשלם רק מחיר נמוך? במקרה כזה אפשר לעשות שני דברים: 

  1. לחפש קהל יעד אחר (לנסוע לחיפה? לרכסים?) 
  2. להציע שירות אחר (חוג ג'ימבורי אחר הצהריים? קיטנה קבועה בימי שישי לילדי הנופשים בצפת?)


מה עושה בעלת עסק ביישנית שקשה לה לשווק? אם אנחנו יודעות שהשם ברא לנו את הכלים עם היכולות, ברור לנו שיש הרבה מה לעשות עד שנגיע להתמודדות עם מה שמנוגד לטבע שלנו. 

קשה לה להתקשר? אולי יהיה לה יותר קל לכתוב ולהפיץ מודעה. 

קשה לה מול גננות ומנהלות מוסדות זרות? אולי שתתחיל להציע את עצמה למכרות ושכנות.

קשה לה להציע את עצמה למבוגרים? אולי תתחיל בחוג לילדות השכונה.

מוסיפה כאן נקודה חשובה: לפעמים בהתחלה לא יודעים מה לענות לאנשים ומגמגמים ומדברים שטויות. זה בסדר גמור. מי שנגזר עליו לשלם לך - ישלם גם עם גמגומים. ומי שנגזר עליו שלא - לא משנה כמה ההצגה העצמית תהיה מוצלחת מולו…

בתור אמא, איך אני יכולה להכין את הבת שלי להתפרנס ממה שהיא טובה בו? 

יש דבר אחד שחשוב לא לעשות ושישה דברים שכן - שימי לב שלא כתבתי שאם בעלת העסק ביישנית, את, בתור אמא שלה, תעשי לה את העבודה. כשאמא עושה דברים במקום הבת שלה, בעלת העסק, זה קיצוץ כנפיים והחלשה. אל תעשי את זה.

מה כן?

  1. לשים דגש על החוזקות 
  2. לממן לה השתלמויות מקצועיות וגם קורסים בשיווק וניהול עסק
  3. לארגן סיעור מוחות משפחתי בנושא 'איפה עוד אנשים משלמים על ריתמיקה וג'ימבורי'
  4. להרגיע בזמני כישלונות, להזכיר שלא נעים להיכשל אבל זה חלק מהחיים. חלק שמלמד אותנו.
  5. להביא הוכחות מאחרים שהם מרוכזים בעצמם ולא באמת מסתכלים עליך, ככה שתעשי מה שנכון, בלי לחשוש מ'מה יגידו'
  6. להתפלל עליה. שוב ושוב. אין כמו תפילות של אמא להצלחת הבת שלה : )


תצליחי המון!


רוצה לקרוא בחינם סיפור קצר איך מקימים עסק מאפס? תלחצי פה

רוצה ב-69 שקלים ספר שהוא קורס לפתיחת עסק + מענה לשאלותיך מדי יום ראשון? לפרטים ולקריאת הפרק הראשון בחינם לחצי כאן

רוצה לשלוח שאלה למדור 'עסק שעובד'? לחצי כאן 

לבעלות מייל בלבד: mefesle1000@gmail.com 

הערות
* כתובת הדואר האלקטרוני לא תוצג באתר.