שלום ריקי,
אני צלמת מקצועית וגרפיקאית שעובדת מהבית
כיצד אני יכולה לגרום שיבואו יותר לקוחות וייהנו מחווית צילום מדהימה?
איך ועם מי אני יכולה לעשות שת"פים?
תודה רבה
רננה
שלום רננה,
שאלת פה בעצם 2 שאלות:
איך אני יכולה להביא יותר לקוחות שייהנו ממה שאני טובה בו?
איך ועם מי אפשר לעשות שת"פים?
איך גורמים ללקוחות להגיע
כדי שלקוחות יבואו (וישלמו… אחרת הן לא לקוחות אלא מתעניינות…) את צריכה שמספיק נשים יתעניינו במה שיש לך להציע, ומתוכן - שיהיו כאלה שיקנו.
כדי שיתעניינו - את צריכה לשווק. כלומר: להראות לקהל רלוונטי רחב שיש לך מה להציע.
זה אומר להראות תמונות שצילמת ועיצובים גרפיים שעיצבת.
ואז, כשיפנו אליך, אם זה מתאים לך ולהן - המתעניינות יכולות לקנות.
כלומר:
השלב הראשון הוא להביא מתעניינות שיראו מה שיש לך להציע.
אפשר לעשות את זה דרך פרסום במגוון ערוצים של פרסומת מסוגים שונים
או דרך הפצת תוכן מקצועי שיצרת: תמונות יפות עם הסבר מה עומד מאחורי התמונה,
עיצובים מעניינים ושיתוף איך הגעת אליהם וכדומה.
שת"פ, לצורך העניין, הוא רעיון מעולה בתור כלי שיווקי.
אז בואי נעבור לשאלה השנייה -
איך ועם מי אפשר לעשות שת"פים?
יש לך שבעה צעדים פשוטים לביצוע.
פשוט לא אומר שזה קל, כן?
אבל אם תפעלי נכון ותגבשי הצעה טובה -
בעזר השם תוכלי לראות תוצאות יפות.
רצוי להגדיר מראש מטרות מספריות: כמה מתעניינים או לקוחות תרצי לקבל או כמה הכנסות.
1. מחפשים איפה הכסף: באיזה תחום אנשים משלמים כבר על צילום/גרפיקה וגם את תוכלי להציע
2. בונים הצעה מסודרת: מה את תעשי, מה היא תעשה, מה את תרוויחי, מה היא תרוויח
3. חושבים מי יכולה להפיק תועלת ממה שיש לי להציע
4. מגבשים רשימת בעלות מקצוע. נניח: גננות, בעלות חנויות מוצרים שרוצות להפיק קטלוג וכדומה.
5. מחפשים שמות ספציפיים של בעלות המקצוע האלה + פרטי קשר
6. כותבים מייל אישי לכל אחת בנפרד או מרימים טלפון ושואלים אם היא רוצה את התועלת הזאת
7. ואז מציעים את ההצעה שלך לשיתוף הפעולה, עם הסבר מה את תרוויחי ומה היא
תצליחי המון, רננה,
ו… נשאר לך ליישם : )
-----------
ריקי קפלן, דסמנית
הספר 'אלף לעסקה' I ליגת האלופות I ליווי אישי להגדלת הכנסות